四、Vestiaire Collective 货盘如何选择，避免被坑

从事Vestiaire Collective的根源在于你是否具备强硬的供应链，以下几个常见的供应方式和货物方式均不可取，我经常遇到如下的话术：

• 支持一件代发：从事Vestiaire Collective所有的二奢产品均需要实拍图，每个商品的成色以及编码基本上都不太一致，除非你是量产的fp。我在2024年上半年也尝试过给与海外仓一件代发方案，客户支付小额定金就可以先将该商品的所有权短暂交付给客户，先让客户上架一段时间看看是否能成功出售，基本上的原则是先到先得，哪卖得快的就给哪。无法做到同一个商品批量囤货，我想应该没有人愿意做这么大的慈善愿意给你囤货，给你实拍图片，卖了再付费，钱你赚，风险他承担。支持一件代发的海外仓的前提是正品，假如是fp或者能过验的商品略过。能给到海外仓一件代发的也只能是那些测试品。
• 国内小红书或者贴吧等渠道上很多中介，俗称二道贩子，他们基本上可以做到无所不能，什么正品货源均有，他们有自己的专业名称，比如得物版，A版等，价格还远低于市场，支持一件拿样测试，他们的目的就是让你买单，货物随便发个版本给你即可。很多同行都在找这些优质的供应链，而这些二道贩子也是利用了人性的这个弱点在大规模撒网骗单。好的供应链资源是我们找他，二奢供应链资源已经无需在市场上说自己多好了，现在国内抖音从事二奢的直播室都争着抢着。更多的普通人要靠自己一个个的去收购一些心仪的二奢，这也是普通人从事二奢的根本路径。
• 有朋友或者亲戚从事代工厂，可以从厂里拿货出来，2022年的时候就有一些东莞的工厂来询问他们有给海外一些3，4线的品牌工厂代工，这些产品是否可以出售合作，类似这样的代工厂品牌，如果代工厂能搞定所有的细节，那么千万别碰，代工厂很容易把货散出去，这种货物不需要多久，可能一个月，也可能久一些，市场上就爆了，最终是会到所有平台均无法上架和销售不通过的地步，假如你又囤了一些货在手里，那么你的流动性就彻底没有了。
• 有朋友在国内从事二奢名品店，想把国内的二奢商品销售到海外去，我遇到很多这样的，有的是直接二奢名品店老板直接找过来，说自己实体店铺囤了好几百万的货，想要出售海外平台，这种情况不是不行，但是开门店的和从事跨境二奢是两码事情，开门店的只要经营好个人的门店品牌，选好货，做好口碑经营。而从事跨境二奢的要懂海外市场，海外平台运营，跨境技术，外语沟通等能力，和开二奢门店的特质完全不太匹配。当他深入了解后会感受到跨境二奢难度和风险点巨大，所以二奢门店老板找过来的基本上都放弃从事跨境二奢，他们只是单纯的想卖货给我们这些从事跨境二奢的群体，如果基于这点的话，当然他有优势的商品也是可以考虑的。

以上几种情形，你是否也遇到过，并且经历过类似的场景。假如有的话，是否如我所遇见的。那么真正从事跨境二奢的供应链或者货盘该如何选择才是正确的。我们以Vestiaire Collective北美平台规则为例来说明：

• Vestiaire Collective在北美的鉴定均是固定发往指定的地点，每天鉴定师需要对Vestiaire Collective商家发的实物货源进行鉴定，平台希望的商品价值和种类越多越好，鉴于二奢的独特性，单品重复雷同会进入风控或者不通过，所以选择一个独有的商品极其重要，这平台不存在说一个商品可以用Vestiaire Collective矩阵来上架，解决销量问题，这种想法无法在平台上实现，同一个商品在出货量到达一定阶段就会风控。比如市场上常见的celine爆品。
• Vestiaire Collective也存在极其容易封号的现象，对于同一个地址重复注册账号的，账号注册资料虚假的，收款银行第三方等情况都会采取封号的情况。所以在前期注册并运营Vestiaire Collective店铺的通过率高，后期越来越低的情况，很多小白也是前期容易成功，但是后期就无法再运营的根本原因也在此，账号环境和地址被平台风控，商品被平台标识，所以选择一个稳定通过无风控的商品极其重要。

了解了Vestiaire Collective平台对商品的风控规则以后，我们正确的货盘选择就有了清晰的面貌：

• 我们要选择在国内有稳定并且大量的正品资源，比如中检，过验宝，胖虎二奢已经通过鉴定的商品仓。这也是国内头部主播选择供应链的方式，我们从事海外二奢也是可以用这个供应链资源的。但是很多朋友说自己并未有这类资源，目前老陈跨境已开始筹备二奢供应链和卖家会员采购需求对接工作，相信不久就能整合好优质供应链。只要有源源不断的正品才是成功运营VC的保障。每个人的选品思路和从事的市场群体会略有不同，所以需要有这么大体量的供应链才可以支撑。
• 在国内有自己的采购专员，从海内外二奢展会收集的品牌商或者供应商信息，通过采购专员源源不断的采购汇总的供应链也是一个靠谱的采购通路，二奢说白了也带有金融属性，所以能支持从国际采购，再分发到各国也是一个非常必要的渠道和方法，老陈跨境有个别会员从事海外和国内采购多年， 涉及的采购品类涵盖Gucci，Prada，Dior，Chanel等一线奢品品类。采购团队运营成熟，与国内外供应链长期保持深度合作，有足够的采购成本把控能力。同时拥有专属的护理工作室，护理负责人拥有10年+的护理技术，几乎能cover各种皮质箱包的护理需求。具备了采购供应链的相对模型，深度了解并链接世界各地二奢市场的需求。并开发合作了相对安全可靠的国际物流，为二奢的全球供应链保驾护航。这次也有想法与我一起搭建二奢供应链货盘的计划。
• 专业实力买手，从海外代工厂比如意大利工厂收购了一批正品货源回国，这类买手早几年在国内可以赚得盆满钵满，这几年随着市场越来越透明，二奢价格在国内不断下降，也陆续开始往海外方向考虑。

从事Vestiaire Collective等二奢平台，需要对所在国家市场和平台需求深刻理解，避免自己选的品不适合海外二奢市场或者无利润情况。更有甚者选的品连平台鉴定都无法顺利通过的穹境。跨境二奢能否顺利运营成功关键取决于货盘的选择，很多小白对市场上的货盘并不了解，贸然进驻很容易跌倒，老陈跨境海外二奢从平台搭建，运营，选品，供应链测试等资源已全流程跑通，欢迎有从事海外二奢平台的小伙伴加盟老陈跨境，少走弯路。